我国制冷工具市场初显交困 企业早作转型准备

　　制冷工具是我国制冷产业链上下游中，品牌集中较高，发展较为成熟的行业之一，多年来都保持了高速增长。然而，值得关注的是，一些制冷工具领军品牌近些年开始或显性，或隐性的调整。比如：有的开设创立新产品品牌，有的延伸工具生产链条，有的继续扩大投资，把工具做专做强……

　　这些调整是企业主动追求发展壮大的必然经过?还是行业内外压力让企业不得不为之?亦或者兼而有之。疾风知劲草，领头羊的一举一动不仅率先投射出行业发展的变化，更是为整个行业和后来者提供参考样本。

　　市场上，制冷工具主流的分类有：管路工具，如管割刀、弯管器、扩管器、套丝机、拉孔器、管钳、封口钳、燃烧焊具等;检测设备，如泄露检测器、真空压力表组、温度测量仪、真空泵冷媒回收机、冲主机、电子秤等;清洁机具，如高压清洗机、脉冲清洗机等;最后是电动工具类，如电动切管机、塑料管焊机、电软钎焊机。就市场而言，管路工具需求类最大，其次是检测设备类。

　　目前我国制冷工具市场产品线齐全，国内外企业的生产布局也体现了这一特征。比如：罗森博格公司主要生产真空泵、回收机、充注一体机、数显表组、管道弯管切割、管道测试、烧焊焊接、以及相关制冷工具产品。

　　吴江东力工具主要生产胀管扩孔器，管子割刀，封口钳，棘轮扳手等系列制冷五金工具。吴江高凯五金产品有精品管子割刀、胀管扩孔器、弯管器、PVC剪刀、管子绞板等几大品种系列，共五十多个规格。

　　制冷机械有限公司的制冷配件有五大类，分别为自控元件(电磁阀，球阀，视镜，避震管，过滤器等)、电子数字表组系列、制冷剂回收机系列、表组及管路工具系列。

　　虽然我国制冷工具市场增长不抵高峰期——2007年、2008年的风光局面，但2013年依然保持了稳定的态势。

　　采访中，罗森博格管道工具技术(上海)有限公司营销总监余勇告诉记者：“虽然最近几年经济形势不是太好，但公司在中国的销售额每年都保持比较稳定的增长。”

　　浙江飞越总经理蒋友荣介绍，今年上半公司年销售情况良好。其中一到六月份销售增长达到36%，其中真空泵和制冷工具在全球市场所占比重也不断提升，飞越的品牌有了明显的提升。

　　“随着国家节能、环保和循环经济等政策的不断出台，2013年整体工具市场的产量和销售情况总的来说比较乐观，市场对工具的实际需求也在不断提高。”浙江鸿森机械有限公司营销总监郑松向记者说到，“目前销售额已达1500多万套，这与鸿森品牌影响力的扩大密不可分。”

　　吴江高凯五金总经理陈全根告诉记者：“公司今年的销售额约1千5百万左右。其中，国外市场占销售额80%，国内市场占销售额20%。”此外，武义纵横、吴江动力、浙江鸿森等企业都反映今年市场还算稳定。

　　这两年，全球经济不明朗，外需低迷导致我国出口增长放缓。来自于商务部消息称，去年我国外贸增速进出口同比增长6.2%，增速较往年大幅下滑，外贸形势不乐观，而2013年形势将比2012年来得更为严峻。

　　商务部预计，未来三到五年，世界经济形势将出现企稳回升，但其中不确定性因素和复杂性将超乎人们想象，这其中，作为中国主要出口市场的美国、欧盟、日本等国家和地区经济形势依然面临变数。与此同时，欧债危机当前正处于一个关口，如果欧盟一些国家发生更大规模的财政问题，形势将进一步恶化。

　　在外贸交易中，汇率成为了很多企业反映的问题之一，截止到6月28日，人民币兑美元、兑欧元、兑日元汇率中间价分别较去年年底升值1.7%、3.3%和16.7%。业内专家坦言，中国的实际有效汇率偏高是我国企业尤其是劳动密集型企业的订单被挤占和失去竞争力的重要因素。

　　吴江市高凯五金工具有限公司总经理陈全根告诉记者：“今年美元对人民币汇率调整，由原来的6.8调整为现在6.15，但贸易公司还是按照原来的汇率点结算，这就把中间的压力全部丢给了我们厂家。”

　　目前，在我国工具市场立足的品牌有美国里奇、德国罗森博格、台湾冠亚制冷工具、温岭飞越、浙江鸿森、吴江东力、大圣纵横、红叶工具、格美制冷工具、英福康工具、高凯五金等。

　　随着制冷工具市场的发展，近些年，原本较为平衡的品牌分布和市场份额被逐渐打破，据了解，每年约有4、5家企业进入。新企业分食越来越小的蛋糕，势必会造成行业竞争激烈。而制冷工具不属于紧俏商品，市场又是买房主导，市场虽然还处于增长期，但速度难达高峰期状态，有趋于饱和的迹象。

　　此外，工具本属于专业化的产品，可目前部分已形成了通用化体系。对于相关企业而言，虽然有利于相互制约，市场标准化，以及买方，但也让市场价格更为透明，企业利润逐年缩水。

　　吴江高凯五金总经理陈全根分析，工具经过这么多年发展，企业利润肯定不如从前：“88年，制冷工具利润有50%左右;到了90年代，只剩20—30%左右;现在只有5—10%左右。”业内人士认为，制冷工具的发展已经到了瓶颈期，市场的竞争会推动行业重新洗牌。

　　中国企业正进入一个高成本时代。近年来，原材料价格持续上升;用工荒日趋严重，最低工资年递增15%以上;融资难、融资贵问题突出，只有10%的中小制造业企业能够得到正常贷款，商业银行普遍提高了承兑汇票保证金份额，使实际利息增加近一倍，民间融资成本更是银行基准利率的四倍以上。加上为职工缴纳约40%的“五险一金”等，企业生产成本越来越高。

　　特别是中低端制造企业，去年经营成本比前年增加近30%，而产品价格并没有相应的上升空间。一些企业主感叹：起得最早，睡得最晚;麻烦最多，快乐最少;干得最多，赚得最少。

　　“首先是普通工人的工资张了，请个普工低于3000—4000一个月都没人干，很多做小工开价都到300块钱一天了!”某企业负责人坦言，人才短缺已经是制冷行业目前面临最大的压力之一，工人工资年年再涨，福利待遇还要跟上，所有的这些都拉升了经营的成本，也加大了经销商的压力。

　　记者还了解到，招工难只是其中的一方面，而技术人才的匮乏才是最让企业头疼。据反映：“制冷本来就是一个技术活，而一般的技术人才不是一天两天就能培养出来，而那些有经验懂行的人要不自立门户，要不就跳槽到大的公司去，这对于中小企业来说，成为了制约发展很大的一个瓶颈。”当然，这在一定程度上，也在推动企业由低端制造业向价值链高端延伸，最终转向技术密集型、资本密集型的发展路径。

　　此外，工具行业一些大中型企业的增产扩产，也因土地资源缺乏和电力供应偏紧而受到严重影响，再加上政策的不稳定、不可预期，对企业经营者心理的打击更是致命的。

　　改革开放后的二十多年，中国经济高速增长，批量化生产的成本优势使我国获得了“世界工厂”的称号。但是，尽管我国已经广泛融入全球经济体系中，但制冷制造业总体仍然处于浅层工业化阶段。我国的比较优势在相当程度上是依靠廉价劳动力获得的，这导致行业的竞争优势主要体现在加工组装环节，处于全球价值链底端，产品的附加值难以提高。

　　据罗森博格管道工具技术(上海)有限公司营销总监余勇分析，就欧美市场而言，制冷工具的产业链更完善，通常都是技术密集型，管理水平和技术创新能力也是非常强，同时产业规模和品牌影响力都是在世界处于领先地位。

　　而中国制冷工具行业问题不容乐观，比如产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品;生产要素决定性作用逐步削弱;产业能源消耗大、产出率低、对自然资源破坏性强;企业总体规模偏小、技术创新能力不足、管理水平落后等差距。

　　面对严峻的挑战，企业应该怎么办?企业既是市场经济的主体，也是社会价值和财富的创造者。有了有竞争力的企业，才能有有竞争力的产业，才能有持续健康发展的经济社会。怎么转?向哪转?

　　业内共识是：未来，国内的制冷市场处于高速发展阶段，制冷工具产品将更趋于多样化、智能化和技术密集型，也会结束产业结构不合理，产业集中于劳动力密集型的产品的弊端。同时现有的技术也会相对更成熟，人机友好、高效智能的的新技术也会更多地运用在制冷工具产品，高端的纳米或者航天材料都会得到广泛运用。

　　罗森博格是管道工具及制冷工具世界领导品牌，其产品质量和技术进步等方面在世界各地享有极高的声誉，多年来一直致力于生产销售世界一流管道和制冷工具产品。

　　罗森博格2002年进入中国，同许多外资品牌一样面临多种困惑，比如如何让国际大品牌适合中国市场的需要。罗森博格管道工具技术(上海)有限公司营销总监余勇告诉记者：“外资企业在中国需要改进多方面，一是引进和开发更多适合中国制冷市场的产品，二是提升产品的综合竞争力，三是建立更广更深的销售服务网络。”

　　于是，2013年8月8日，罗森博格管道领域首个旗舰店在上海制冷一条街新闸路上开业，改变了我国制冷工具市场的格局。据了解，旗舰店像一个窗口，展示了罗森博格全系列产品，让客户更好了解我们。采取体验模式，让客户亲手摸一摸，亲自拿起来试一试，增加了客户信心度和安全感。

　　展示是旗舰店的基础功能，而系统供应商——真正的一站式服务则是最大卖点。据了解，罗森博格采取跟进式服务，首先，针对客户，罗森博格每周二都有免费培训课程;其次，如果客户买了产品不会使用，罗森博格可以提供现场指导和培训;最后，使用中出现任何疑问，都会尽快安排工程师上门服务，第一时间帮助客户解决问题。

　　“国内市场还有相当部分用户使用低端产品，但随着用户成熟，以及罗森博格努力，未来将会有越来越多群体关注质量、安装环境。”余勇告诉记者，罗森博格在保证质量的基础上，针对中国市场调整了产品组合以适应市场需求。

　　罗森博格的一举一动备受行业关注，国际顶级品牌加大在华发展力度，一方面可以给中国市场带来更好的产品和服务，另一方面也给国内制冷工具企业带来紧迫感。

　　武义纵横总经理王纵表示，武义纵横作为工具制造的龙头企业，产业已经非常大了，但是市场的需求先对增长比较缓慢，新的厂房足够大，在满足工具生产的同时，公司还想积极引进一些新的项目，不断将产业做大做强。

　　于是，这个制冷工具领域的资深品牌焕发了全新的面貌，公司投资了5000多万建立了新厂房，并且以“金华市威科工贸有限公司”的全新面貌拓展市场。总经理王横告诉，新公司占地1万7千多平米，依然以制造制冷工具为主，新的五金工具生产线万元。新的工具公司金华市威科工贸有限公司成立，占地1万7千多平米，依然会以制造制冷工具为主，新的五金工具生产线万元。

　　王纵分析，目前国内制冷行业还处于上升期，行业还将迎来很长一段时间的发展，武义纵横引进新的项目时机很成熟，由于武义纵横前期已经有了深厚的积累，无论产品质量还是口碑都得到了认可，发展新的项目对于公司将会有一个质的飞越。

　　“吴江东力”是中国制冷工具生产厂家中规模最大声誉颇高的企业之一。董事长赵通生告诉记者：“虽然经济形式严峻，但我们不能知难而退，东力工具要迎危机而上，一方面不断扩大公司知名度，提升公司的品牌价值，不断强化精品制冷工具战略。另一方面成立苏州力喜冷冻设备有限公司，转战压缩机行业。”

　　力喜产品有系列半封闭制冷压缩机、系列制冷压缩冷凝机组、系列组、系列超低温设备、各种冷库及制冷非标工程。系列制冷设备广泛应用于低温冷藏、冷冻、等领域，在商业、服务业、食品业、医药、化工业以及农业都有广泛运用。

　　力喜自成立以来，不断完善管理体系，相继通过了ISO9001-2008，CE等质量体系认证，压缩机及机组获得了全国工业产品生产许可证及相关国家强制性认证。

　　此外，力喜技术力量雄厚，设备精良。与国内知名高校联合的研发团队，一直紧盯国际制冷先进水平，超前的产品研发、严格的生产管理、齐全的销售网络，完善的售后服务，是力喜品牌“不断提升、不断超越”的保证。公司主要生产设备为日本生产的“OKUMA”卧式加工中心及数控车床、立式升降台铣床、压缩机(组)全性能检测中心等国内外先进设备，保证了产品的优良品质。

　　浙江鸿森认为企业要想做大做强，只有不断在新产品研发和设备、人才三方面加大投入并采用现代化的管理模式。

　　在品牌宣传方面，鸿森每年都要派员去国际知名和规模大的展会参展，一方面推销品牌，另一方面及时获取国际品牌的最新产品动向。

　　在产品和技术开放上，鸿森通过和国内知名院校如浙江大学、西安交通大学等的校企合作和技术攻关，并引进国内外高端机械和检测设备，产品采用更加市场化的设计，生产过程严格加强精益化和精细化管理，品质跟踪则从原材料进厂至成品出厂的整个过程，使公司的产品从外观、性能、使用方便和寿命等较以前有明显的提高，加之产品具有良好的性价比，为市场较好的卖点奠定了基础。

　　在今后发展上，鸿森认为从国家提出创建和谐社会和保持文明生态环境号召以来，工具市场充满着无限的商机，如制冷剂回收机产品，由国家环保总局牵头倡议，制冷行业所使用的制冷剂以后必须强制实施回收，不得进行违规排放，从而起到对生存的环境、生态等的有效保护。这也是全世界人民心中所期盼的。而鸿森该产品技术已处于国内领先水平，2012年度被国家科技部列入国家创新基金项目奖励补助，鸿森董事会已决定，于明年初扩大该产品的规模化生产，满足各制冷行业的最大需求。

　　自创业以来，浙江飞越一直以建立创新能力为企业的核心竞争力。总经理蒋友荣介绍，

　　在运营模式方面，飞越将有限资源集中于产品的研究开发、市场营销及渠道管理，而将制造外包，把资源集中在制造业价值曲线的两端。在营销方面，突破OEM、ODM的贸易合作模式建立以自主品牌为纽带的全球市场营销网络，实现产品经营走向品牌经营的转变。

　　在管理创新方面，公司不断优化管理模式，引进创新的工具，创造一个确实鼓励学习的环境，培训紧跟时代潮流的思维方式和技巧，关注思考方式，学会超越期望，感谢失败等，培育和建立创新的平台及文化。在创新成果保护方面，公司正策划全球专利保护申请，将公司的专利在欧美、日本等全球重要市场同时申请以更好的保护公司的知识产权。

　　在技术创新方面，公司每年将约5%以上的销售收入投入开发。目前为止，公司共拥有70多项中国专利。在以往的发展过程中，飞越一直把创新作为公司的核心战略，通过不断的探索和投入，逐步建立了适合飞越的创新的组织能力，探索先进管理及独特的商业模式来适应外部市场的快速变化;通过对创新产品的保护及自主品牌渠道的管理获取市场的话语权和定价权，保持企业的稳定、健康的可持续发展。

　　高凯五金工具已积累了二十多年的生产经验和技术，生产和加工一体化，工艺先进、品质优良，坚持走精品工具之路，不断满足市场需求。总经理陈全根认为，应对竞争要从两方面完善。

　　一是内部增产增量，完善零部件工艺，提高成品率。原来毛配件都是外部采购，现在成立吴江上航接插件有限公司，包括铝合金、锌合金压铸业务，以及电扶梯附件、电动工具附件、电接连器附件、灯具配件、汽车发动机附件、摩托车附件等等。掌握主动权，减少这部分利润稀释。二是将产品做精做新，包括技术做精，产品创新，专业化提升。

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